Een distributieovereenkomst is een juridisch contract waarin afspraken worden vastgelegd tussen een leverancier (producent of fabrikant) en een distributeur over de verkoop en distributie van producten. De overeenkomst regelt de samenwerking en bepaalt onder welke voorwaarden de distributeur de producten mag verkopen in een bepaald gebied of markt.
Soorten distributieovereenkomsten
1. Exclusieve distributieovereenkomst
De distributeur heeft alleenrecht in een bepaald gebied, en de leverancier mag geen andere distributeurs of directe verkoop in dat gebied toestaan.
2. Niet-exclusieve distributieovereenkomst
De leverancier mag meerdere distributeurs in hetzelfde gebied aanstellen of zelf verkopen.
3. Selectieve distributieovereenkomst
De leverancier werkt met een beperkt aantal distributeurs die aan specifieke kwaliteitscriteria voldoen.
4. Franchising
Een vorm van distributie waarbij de distributeur ook de merknaam en marketingmethoden van de leverancier gebruikt.
Belangrijke aandachtspunten
- Bescherm merken, patenten en handelsgeheimen met duidelijke clausules over intellectueel eigendom
- Stel realistische doelen vast voor afnameverplichtingen om conflicten te voorkomen.
- Maak afspraken over wat er gebeurt bij beëindiging van de overeenkomst.